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企业网站如何进行网络推广更有效?

作者:jcmp      发布时间:2021-03-13      浏览量:45
以前我也曾经做过母婴用品销售 ,我通过我

以前我也曾经做过母婴用品销售 ,我通过我的经历,和大家讲讲,应该如何去做好相关的销售工作。

销售渠道分为线上和线下渠道 ,线下渠道我这里不详细的介绍,主要讲讲线上渠道我是怎么运作的 。

互联网上面很多说,一天引流 1000 ,5000 的这些方法,一大堆 ,这些千万别当真 。

真正做过引流就知道,精准的引流,如果能做到1000 那是什么概念,就是光卖流量就是 几千块钱了。

如果你做精准的行业粉丝 ,比如股市,基金,保险等等含金量非常高的企业,那么有1000 精准粉丝 ,你一天收入。

没有1万块,我把泥当饭吃 。

我这里所指的是精准的粉丝,不是通过小电影来的那种泛粉。

这些所谓的方法都是不负责任的,为了博人眼球的,忽悠小白。

所以有时候,我们定的目标,别太大了,一天有精准 的粉丝 100个就已经够你聊了 ,这样的小目标更容易实现。

引流渠道的分类

引流渠道有很多,比如比较常见的 ,短视频 ,软文精准引流,电销渠道 等等 。

通过功能上面分又分为被动式引流(别人主动加你) 和主动式引流(你主动加别人)。

从效果上面看 ,肯定是被动式效果更好 ,因为中国有一个说法。黄鼠狼给鸡拜年,不按好心 。

你主动加别人,别人戒备心比较强,转化是需要比较长的时间 。

短视频,很多人做 ,要做出高质量的短视频,需要花费的时间不见得就比软文来得简单 。

所以今天我重点的讲讲软文引流 ,引流精准的粉丝 。

软文引流-:

首先 ,我们要销售对应母婴类的产品,我们先要分析下 ,我们的客户主要是什么样的人 ,他们都喜欢关心那些话题 。

然后 对症下药 ,切实的帮助别人 ,这样你才容易赢得信任,才好推销你的产品 。

比如说母婴类的,通常这些人都是家庭主妇,他们比较关心的是那些问题?

这里抛砖引玉的 介绍下 ,一般与孩子相关的话题,是非常容易吸引到精准的宝妈粉丝 。

引流切记,要切实帮助别人,帮别人解决问题是最好的引流手段

很多人,引流,卖母婴用品,就一上来就开始推广自己的产品,这样平台不喜欢你 ,你的文章被定义成广告。

那么被删除是非常容易的事 。

所以我们开始就得先定义好,帮助别人也就是帮助我们自己 。我们可以先准备好大量的 与母婴相关的一些。

有价值,能切实帮助到别人的 相关知识,比如婴儿护理 ,如何提供孩子智力 ,如何帮助孩子长高。

我们可以花点小钱 ,去购买一些比较专业点的 一些与母婴相关的文章或是视频 。

然后有了相关的软文素材资料 ,就可以 进入实质的 软文引流 。

厚积薄发--引流需要的是坚持

做引流 ,不要想着,天天躺着,客户就来了,很多宣传所谓的一些引流工具,躺着粉丝就一会加满了 ,

如果钱那么好赚,各个都是亿万富翁了 ,

引流是一个苦逼活 ,需要日复一日的积累 。

这里用一个竹子定律解释最为合适了 。

科普下 :

竹子用了4年的时间,仅仅长了3cm,从第五年开始,它以 每天30cm的速度生长,仅仅用了6周的时间,就长到了15米。

当你的文章积累到了一定程度的时候 ,就会有爆发 。

很多人引流,做不下去的根本原因,太过心浮气躁 ,本身可能各方面问题 ,

比如经济问题 ,需要急切的变现 ,急切的改变现状,总希望一周就变现一波 ,然后买房买车,解决一切问题 。

做一种引流方法,做了1 ,2 周,没有效果 ,就直接放弃,又换另外一个方法 。

然后不停的重复 ,过了 几个月 ,客户没有找到,人生就比较迷茫 ,所以成功往往属于比较少的 人 。

大部分人坚持不到 2周就放弃 。

建立自己的引流矩阵:大号 +小号配合

文章 软文是自己幸苦的整理出来的 ,我们发布出去后,和你一样的同行 ,跟你后面抄 ,到处发 ,这个是肯定的。

避免不了的 ,不管是短视频还是文章,都是非常容易被模仿的 ,所以 整理好一篇 发送出去后,

就马上需要全网发布 ,到处发 ,越多越好 ,这里面就需要大量的账号去辅助 。

如果你做引流 ,想 1 2 个号 就可以完成的可能性不大 ,就算你是某个领域的大V,也需要积累 ,

这个我们没有太多的时间去等 ,所以建立大小号,全网发布的策略是非常不错的 。

这里给大家推荐一个工具 ,可以大量的管理各个平台的账号 ,当然还有很多黑科技的功能,这里不做详细的介绍 。

整体的思路大概就这样 ,做一个总结 :

大号 正常每天更新 1-3篇,原创文章 , 原创文章 可以通过购买 专业写手。

如果你水平可以的话 ,也可以自己写 。

小号与大号同步 ,各种小号,到处给大号导流,到处去贴广告 贴 ,封了也无所谓 ,

小号 给大号做点赞,引导客户评论 。

举报同行 :

举报有什么用?这里面大概举个例子说明下:

比如你是做母婴的,那么你在一个平台上面发文章,发内容 ,做客户导流,同样 ,你的同行也和你一样。

都在热火朝天的干,理想情况下,都相安无事。但是你长期观察就会发现 。同行跑得越来越快。

而你不是被删帖,就是被封号 ,做到自己怀疑人生 。越做越心慌!

那么为什么会出现这样的情况??自己内容不行么??但是同行也是这么发的呀?

这里面就涉及到一个举报问题了 。

也许你的同行,每天就跟着你屁股后面举报,不是一个号 ,而是一堆号去举报,

一篇文章,一个人举报 没有什么,但是有几十个人举报你,那么直接触发平台的危机处理机制,

直接删帖,因为平台是机器人在处理的,一天几百万的帖子,不可能人工去处理,一旦出现大量举报的 ,

先删除,或是屏蔽,不管你是否违规,因为平台如果真因为一个违法的帖子,导致平台被整顿(这个有先例的)。

没有那个平台会冒这个风险,宁可错杀一千,不放一个 。

那么就很容易解释这个作用了,当你的对手都被举报了,你不就竞争压力降低了,把竞争对手灭了,

自己就活了,商场如战场,不是你死就是我活

我们举报通常用什么方法操作呢??

这个可以人工去操作。但是人工操作,特别烦 ,累 ,我们这里采用的是工具自动去检索 ,然后进行换号批量进行举报 。

当然还有很多的策略 ,这里就不一一的介绍了

引流方面有什么不懂的可以参考下图找我交流

import java.util.Timer;

import java.util.TimerTask;

public class PumpMain {

public static void main(String[] args) {

final Logger log = Logger.getLogger(PumpMain.class);

try {

log.addAppender(new FileAppender(new PatternLayout("[%d{yyyy/MM/dd-HH:mm:ss}]-%m%n"), "/home/geekgao/insulinPumpLog", true));

} catch (IOException e) {

e.printStackTrace();

}

final People people = new People();

final JFrame jFrame = new JFrame("输入体重");

final double[] weight = new double[1];

jFrame.setLayout(new FlowLayout());

jFrame.addWindowListener(new WindowAdapter() {

@Override

public void windowClosing(WindowEvent e) {

weight[0] = 60;//关闭窗口的话,默认60公斤

super.windowClosing(e);

}

});

final JTextField textArea = new JTextField("输入您的体重(默认60公斤)");

jFrame.add(textArea);

JButton jButton = new JButton("确定");

jFrame.add(jButton);

jButton.addActionListener(new ActionListener() {

public void actionPerformed(ActionEvent e) {

try {

weight[0] = Double.valueOf(textArea.getText());

jFrame.setVisible(false);

} catch (NumberFormatException e1) {

JOptionPane.showMessageDialog(null, "数字格式不对");

}

}

});

jFrame.pack();

jFrame.setLocationRelativeTo(null);

jFrame.setResizable(false);

jFrame.setVisible(true);

while (weight[0] == 0 && jFrame.isVisible() == true) {

try {

Thread.sleep(50);

} catch (InterruptedException e) {

e.printStackTrace();

}

}

http:// log.info ("开机,用户体重为" + weight[0] + "Kg");

final InsulinPump insulinPump = new InsulinPump(weight[0]);

final PumpWindow pumpWindow = new PumpWindow(insulinPump);

people.start(); //人体运行

insulinPump.start(); //胰岛素泵运行。

Timer timer = new Timer();