如何统计各个地推人员二维码带来的安装量?

作者:jcmp      发布时间:2021-03-20      浏览量:0
早在2012年,张小龙就曾在其朋友圈中表

早在2012年,张小龙就曾在其朋友圈中表示“ PC互联网的入口在搜索框,移动互联网的入口在二维码。 ”在公开课上,他重提了该类比,认为二维码在未来移动互联网上将发挥重要作用: “企业会将二维码铺到任何能够铺到的地方,实现入口在二维码里面而不是微信里。”

这些年用户教育的工作微信也都替我们做了,尤其是相对难以教育的下沉市场,你放个网站链接在海报上,相当一部分人都不知道怎么回事,但你只要放个二维码,村口没读过书的看门大爷八成都知道要拿微信来扫一扫。

从支付,到订阅自媒体,到商业分销海报,以及各种数不清的行业拓展应用,都可以用二维码为入口轻松实现。我们可以聊聊这其中有多少是App实现用户增长的机会。

一、二维码可以做效果溯源

在聊机会之前,先把最关键的坑给补上,即每个二维码的渠道数据统计问题,弄清楚这一点,才能形成效果溯源,并有计划的投入成本展开推广,不至于造成不必要的资源浪费。

常规情况下,二维码中保存的是一个url,扫描后即可打开一个相关网页,在推广App的场景中,扫描出来的网页也必然是个下载落地页,因此我们需要做到在网页url上携带用户信息参数,比如链接地址后缀的userId=123456,这个123456参数就是我们用来从成千上万个二维码中判断用户从哪里下载App的依据,当然也可以用于绑定用户分享关系,从而实现自动获取分享奖励。

想要将该网页参数传递到下载后的App中,我们就需要借助openinstall SDK来实现参数的精准获取和传递。基本流程就是通过此SDK拼接自定义参数到网页链接,用户下载后打开App登录,服务端就能根据获取的参数实现用户关系绑定、深度页面跳转、安装数据统计等等功能,同时能获取安装量、注册量、留存、付费等后续数据和用户行为。

二、渠道二维码的一些用法

1、分销裂变

这大概是二维码推广App最常见的形式。

而在App推广方面,分销的差别在于每个传播二维码的角色不同,但指向同一个目标:App下载页。

因此前面提到的二维码渠道统计就尤为重要了,这是因为分销裂变在业务上的要点,就是二维码的定制分配,需要给到不同的推广人各自的专属二维码,用户扫描二维码进入落地页,就会被记录下渠道信息,此后下载App并打开就能被识别出是由哪个推广人带来的流量。

在码上经济下,兴趣和熟人重构了社交连接,数据显示,66%的用户会购买朋友推荐的产品,56%的朋友会购买兴趣图推荐的产品。“一人一码”这一步非常关键,因为一旦用户在App中产生消费,平台就需要给推广人一定的分成。推广人负责引流,平台负责销售转化,再返利给推广人,这种互惠的模式也是双方顺畅完成销售转化闭环的原因所在。

目前各个直播带货、网课平台、电商平台、网赚App、淘宝客平台都在采用这样的模式引流。并且这样的推广模式一旦构建成功,也可以带来更多精准的垂直领域用户,比如:医疗保健App找到医生护士为推广人,那么他们就能带来更多医护人员、病患用户;旅游出行App找到旅行社工作人员为推广人,就能带来更多导游、游客等用户;教育App找到老师为推广人,就能带来更多学生、家长用户。

2、场景投放

根据分销裂变的推广思维,我们可以将发展的推广人替换为场景,只要二维码依然是效果可追溯的,推广逻辑就照样成立。

只需要给各个有流量的场景投放各自的专属二维码广告,每个二维码分别带来了多少下载量,用户的质量如何,需要怎样调整投放方案都将有迹可循。

投放场景有很多,我们常见的地铁、公交、海报、电梯、公众号都可以是二维码的张贴处,但具体落实到场景投放上,一般刚开始都是大范围铺盖形成品牌效应,比如地铁站ABCDE出口各自投放广告,在投放成本相同的情况下,我们就需要给每个出口都生成一个可统计的专属二维码,从而获知哪个出口的投放性价比更高,哪个出口的广告效应更差,后续的投放计划里就可以做出相应调整。

3、业绩考核

常见的比如地推、员工推广、KOL营销等场景,和分销裂变的差别在于:这些推广的传播点是可控的,由自己雇佣的,而分销则是让更多现有用户参与进来,后续返利。

在App尚未积累大规模用户的前提下,分销裂变和活动拉新显然比较困难,那么借助地推等方式获取第一批用户起量就相当重要了。其中的关键点在于,地推拉新的效果必须是可以追溯的,这就需要给每个成员各自生成专属二维码,从而考核团队每个人的推广效果和业绩。

与传统的人工登记,以及下载后填写地推码不同,使用上述的openinstall统计,二维码能够直接获取到每个人的推广业绩,无需登记和填码。

当然,同样的逻辑还可以用在员工推广、KOL营销等方面,比如服务业,网上银行开户、保险保单办理等业务场景下,需要工作人员在App上对接办理,甚至需要客户经理后续跟进,这时就要将工作人员(客户经理)与用户绑定起来统计工作业绩,使用能够绑定双方渠道信息的专属二维码,不仅扫码下载能自动绑定双方关系,并且能实时统计服务业绩。

三、二维码带来的更多机会

二维码极大降低了很多信息应用的接触门槛,提升了应用的便利性,因此更容易实现快速普及。 就像传统行业、下沉市场,以前教老人小孩下载一款App,教育成本都相当的高,因此像移动互联网早期积累的用户都集中在大城市,现在随着二维码操作深入人心,即使目标群体是小商家、小作坊、老人、低学历人群也完全可以放手推广起来,这是二维码带来的新机会。